巧用促销发展实体店 金华业主打造“彩民之家”

    李根红是土生土长的金华浦江人，从最初的销售员到现在拥有自己网点的体彩业主，这个中年汉子对体彩销售有着自己独到的见解。他认为，实体网点始终是体彩销售的根本，是彩民于体彩之间最坚实的桥梁。而他，也打造出了一番体彩新天地。

当销售员：巧用活动促进销量

    2012年，李根红成为76064体彩网点的销售员，他的出现让这个原本籍籍无名的网点一跃成为炙手可热的销量尖兵——2013年销量144万余元，2014年超186万，一年一个台阶的稳步上涨。

    76064网点位于浦江经济开发区，大批工厂意味着数目不小的外来务工者，有利于开展高频玩法。李根红凭借着每个周末推出的“11选5”活动，吸引并留住了大量的彩民。“规定玩法，规定胆拖的投注方式，中多少奖多少。”李根红说，“提高彩民的中奖率，才是长久之计。”

    李根红选对了方法，让网点销量不断飞升的同时，他个人也被金华市体彩中心评为“2014年度优秀销售员”。但这还不能满足李根红的“野心”。

当业主：鉴定信念发展实体

    2015年6月12日，位于浦江经济开发区新电视台大楼旁的96177竞彩店开业大吉，门口彩旗飘扬，锣鼓喧天；店内人头攒动，门庭若市，作为业主的李根红站在店门口热情地迎接着四方宾朋。

    而96177网点不止一间门店，他还租下了一栋四层楼房，在房子的外墙上，挂着的四个大字——彩民之家。一楼是彩民购彩区，有齐全的走势图以及各玩法的中奖展示；二楼作为竞彩VIP以及休闲娱乐区，还放置了电脑、台球桌等娱乐设施，供彩民休息。李根红要把这里打造成金华唯一的“购彩综合体”。

    “我要让彩民来了就不想走，这里就是他们的第二个家。”李根红信心满满地说。为了这次的开业，李根红准备了很多活动，奖品大到欧洲七日游、电视机，小到热水壶、即开票，整整一个星期，让彩民着实兴奋了一把。而他要开网点的消息早就在他彩民圈里传开，甚至有一位彩民专程从印度赶回来，就是为了参加他的开业庆典。有这样的忠实彩民，何愁网点销量不高。

    李根红对实体网点的经营有着足够的信心，用他的专业和热情坚持为彩民服务，坚持走好实体店的经营，走出自己的一片天空。（潘俊卿）