用心经营、真诚服务，走好体彩路上每一步

这位留着清爽短发，圆圆的脸，中等身高，戴着一副黑框眼镜，讲话温润细雨，性格腼腆，却仍带着一丝丝少年感的男生，就是我们今天的主人公--丽水体彩销售员尚桓帧，因其长相酷似影视明星大鹏，人称“丽水分鹏”。

尚桓桢出生于丽水市缙云县新建镇，2015年在杭州工作时，曾在彩票销售实体店做过一个多星期的“临时销售员”，一位老大爷还因为他打的一张机选票中了“6+1”一等奖。从那以后，尚桓桢逐渐对中国体育彩票产生浓厚兴趣，加之他自己也喜欢打篮球，对于竞彩足球、篮球的玩法，自然无师自通，很快成为体育彩票的忠实粉丝。2018年尚桓桢回乡发展，他与姐姐一拍即合，正式成为了丽水市3311083526体彩门店的代销者和销售员。

多管齐下，用心经营体彩事业

尚桓桢对于自己的体彩事业格外上心，经常会在店面门口架小桌，拉展架，做宣传，再摆上体彩即开票，一个体彩小铺就支棱起来了。“销售即开票，肯定要走出去才能吸引到客户嘛。这样来来往往很多人就知道我这里有一家体彩店。后来很多客户就会经常到店里来购彩了。”谈到自己的出门销售经验，尚桓帧自信满满。

“我们这小县城里体彩店就有很多家，但是如何让客户选择在我店里购买彩票，如何维护好这些新老客户才是最重要的。”想通这一点，如同打通了尚桓帧的任督二脉，他开始想方设法去钻研这个“课题”。

尚桓帧会不定期开展拉新活动，有时他会通过邀请路人加微信的方式，赠送一张2元大乐透彩票，“这是幸运票，万一就中奖了呢！”这句话简直让人心动，屡试不爽，也因此加了很多好友；有时在朋友圈发布大奖新闻、中奖视频等体彩信息开展集赞活动，点赞逢8就会送一张彩票，吸引了朋友圈很多好友的疯狂点赞，也因此从中积累了不少的潜在客户资源。

尚桓帧为人真诚，每当看到有朋友要送礼物给另一半时，他就会建议送一束特别的“体彩幸运之花”，寓意爱情与幸运的圆满结合，效果很不错。“这次超级加倍即开票促销活动，我经常会在朋友圈宣传，前几天就送出去两束超级加倍大捧花。”

在竞彩方面，尚桓帧将门店宣传与自身喜好相结合，喜欢打篮球的他积极支持当地举办的篮球联赛，不仅组建篮球队伍参与比赛，还以门店名义赞助赛事物资，赢得了当地篮球爱好者们的认可和关注。不少篮球迷慕名而来，从此也成为他店里的忠实购彩者。

真诚服务，坚守体彩人的底线和责任

2021年欧洲杯赛事期间，尚桓桢的体彩实体店主打竞彩主题特色，经常在店里举办球迷观赛活动，并在朋友圈对欧洲杯赛事大力宣传，吸引很多新老购彩者对竞彩足球投注下单，取得了门店销量翻倍的喜人成绩。

“有一位新购彩者是欧洲杯期间才来我店里玩竞彩的，一开始不太明白玩法，和他耐心地分析过后，后面就经常来买上几注。”尚桓桢说，这位购彩者运气特别好，中了好几次几万元的奖项。每次中奖，购彩者都把中奖彩票先存在他店里，第二天再在尚桓帧陪同下去市中心兑奖。

“客户是出于对我的信任，才放心把中奖票放在我这店里的，我肯定要坚守住客户的信任，这是我们体彩人的经营原则和底线。”

一路走来，尚桓帧逐渐感悟到“公益体彩、乐善人生”的真正含义。对他而言，体育彩票不仅是一份全身心投入的事业，还能传递公益温暖、实现人生价值。尚桓帧说，他会一直坚持体彩事业，不忘初心，方得始终！