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绍兴代销者开课:桶的容量取决于最短的那块板


2020-07-08 15:08:33   来源:浙江体彩网

      代销者魏师傅是绍兴诸暨市枫桥镇枫北路7号的3306153009实体店负责人。在疫情影响下,很多体彩实体店的销量都有下降,但魏师傅经营的实体店,销售额却逆势上扬,那么,他在实体店管理、玩法技巧和客户培育等方面的有着哪些独到的经验呢?

   魏师傅的实体店早上7点50分开门营业,晚上到竞彩赛事停售后一个小时左右才会停止营业。开门早,是因为起床早的购彩者还是比较多的,别人关门,他开门,所以时间一长,这些早起的购彩者就会被留住。为什么关门晚?实体店所在的小镇到了晚上10点以后,大多数店铺陆陆续续关门了,但他的店里依旧是灯火通明的,特别是亚克力大灯箱,在夜间很醒目,离着300米之外也能看到,这起到了宣传的作用。虽然比较辛苦,但是想把销量提高不辛苦点也不行。

   除了擅长销售竞彩,魏师傅店里的即开票卖得也很好,光即开票库存价值2万多元,品种也在24种以上,即开展示柜还是魏师傅自掏腰包购买的,即开展示也都按相关要求做到位。周末,魏师傅还把即开展示柜推到店门口,摆起地摊,在店外销售。魏师傅认为,销售即开票的方法还是有很多,大家可以大胆尝试才能找到适合自己的销售模式。

   魏师傅介绍,自己多次参加市中心培训,也自费去过其他省、市学习好的经验和做法。在学习竞彩玩法方面通过自己的努力提高了业务能力。魏师傅认为,竞彩玩法是一门很深的学问,一定要自己肯学习,去研究,花时间里才会慢慢懂球。绍兴市中心搭建了一个平台,开展小规模小范围的相互学习,大家都可以去学习交流。

   “其实经营实体店,销量高低取决于你最不擅长的项目,就像木桶原理,你们看,今年3至5月竞彩赛事几乎停售,如果我只懂竞彩,那是要喝西北风了。大家不要认为,因为竞彩难懂,即开难卖就不去学不去卖,不试试怎么知道不行呢?”魏师傅说道。

                                                              (潘天涯)

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