宁波夫妇诚待四方客 金牌网点招来金凤凰

    在宁波市的1000多家体彩销售网点中，鄞州第14014网点堪称另类。从形象包装看，这里比不上很多专营店；从所处地段看，这儿是城乡结合部末端；而且网点开业8年多来，从未中出令人怦然心动的500万巨奖。

    这个销售网点看起来并不起眼，但网点业主曹光耀夫妇精心呵护下，并以独特的经营方式打造了一块“金字招牌”，该网点不仅在当地鹤立鸡群，其销量和返奖在宁波也属于“超级大腕”。

    网点业主名叫曹光耀，今年40岁出头，身材不高，有些发福，平时总是一幅笑脸，彩民和邻居都习惯称他“阿曹”。第14014网点于2003年正式营业，此时正是体育彩票火爆的时候，阿曹开业第一个月就销售了8万多，赢利好几千元，这对一个下岗工人来说，不啻是一笔小财。首战告捷，阿曹开始憬憧美好的未来，并全身心投入到体彩销售中，同时老婆也辞了职，和他一同打理这个网点。

    从此之后，这个网点成了名副其实的夫妻店，同时也是阿曹一家生活的惟一来源。为了使日子过得有滋有味，阿曹夫妇在网点倾注了全部心血，起早摸黑，日夜操劳。不过，一直以打工谋生的阿曹突然当上老板，起初总是顾此失彼，彩民们也有不少抱怨，夫妻俩也天天上虚火。

    为了生存，从不摸书的阿曹买回了几本《营销学》、《卡耐基传》等专业书籍，经过一段时间的摸索之后，他渐渐看出了点门道，销售方式也灵活起来。2004年，阿曹自费印制了上万张宣传单，并在方圆几公里内发放和张贴，这一举措大见成效，彩民闻风而来，销量直线上升，最多时一个月销量高达60多万。此后，阿曹不断变换方式加强网点宣传，还在一些体彩论坛注册“阿曹博客”扩大知名度。

    在夫妻俩的共同努力下，不少彩民慕名而来，每月销量稳定在三四十万，而且经常中出几十万的大奖，形成了良性循环，网点也名气越来越响。

    2008年即开型彩票上市，阿曹瞅准了其中的商机，他采用分兵出击办法，销量一举进入宁波的前两名。那个夏天的傍晚，网点门前总是有一张大餐桌，戴着草帽的阿曹边卖彩票边吆喝，而老婆在网点里负责电脑彩票。一旦忙起来，阿曹连续几个钟头连口水都没空喝，这时老婆就会端来一杯水，递上一条毛巾，阿曹憨厚地一笑，又使劲地么喝上了。

    天道酬勤，阿曹夫妻的辛苦换来了回报，今年9月份销量达到创纪录的80万，其中即开票就接近20万，在宁波市位列前三甲。面对如此业绩，阿曹没有飘飘然，更不敢有丝毫懈怠，他感慨地说：“现在网点越来越多，如果不用心，销量肯定会直线下降，必须每天都要拼才能做好。逆水行舟，不进则退啊。”（沈永跃）