用心打造门店特色 金华业主张雪光的体彩之路

    在金华浦江有一家体彩门店，业主张雪光已经与体彩结缘11个年头，算是体彩行业里的“老人”了。从最初的销售员，到如今拥有一家销量不错的体彩店业主，张雪光的体彩创业路走得格外精彩。 

     张雪光介绍，体彩门店刚开业的时候没什么销量，但是他不惧困难研究各种游戏玩法，生意慢慢好起来了，之后他总结出三大销售秘诀：一是保持环境整洁，二是微笑热情服务，三是售票不乱建议。
    前两点很容易理解，大多数体彩业主也都是这样要求，但是第三点“售票不乱建议”就得详细解读了。“经营彩票店是做销售工作，有的彩种需要适当的推广，比如数字彩和即开票。但是竞彩比较特殊，首先一般竞彩单票投注金额比较高，其次，竞彩彩民大多数比较有主见，不需要介绍比赛，最后，比赛结果不稳定，一旦失误，会给购彩者造成损失。

    此外，“禁烟”也是张雪光的竞彩店另外一个特色。“最开始我也没想到这点，但是后来发现由于店里人多，屋子里空气实在太差，好多年轻人买彩票都是转身就走，不愿意停留。我就实施了‘禁烟计划’，在门口单独设立吸烟区，销售区和大厅不允许吸烟。”张雪光说，最开始“禁烟”，很多吸烟的购彩者提出意见，但是在他的坚持下，“禁烟计划”成功了，购彩者也没流失。大家都分得清好坏，舒适干净的环境谁不喜欢。自从禁烟之后，店里的生意明显好多了，购彩者的停留时间更长，销量也提高了不少。”

                                                                                            （通讯员 张振华）