新常态下,永康、东阳两市的破亿销量绝非偶然。2015年开始,金华体彩中心以网点渠道建设为重要抓手,一手靠市场实现优胜劣汰,通过销量考核、工作考核及区域末位淘汰三个考核机制,清理了一批销量、形象不佳的网点,进一步提升了网点质量;一手靠阳光征召促进高频、竞彩网点双升级,优化网点结构,提升自主经营比例。2015年,全市共清退网点244家,新增网点168家,竞彩升级网点51家,全市竞彩网点占比达到了18%,超过省中心要求的15%占比。
除了拓展渠道,市中心狠抓专管员、网点销售员两支队伍的建设和培养。今年,市中心针对专管员抓培训、强考核、提技能;面向销售员强调玩法知识、提升营销技巧、鼓励自主促销。把体彩队伍中的两个分支紧紧的联系在一起,有效得做到了中心与网点的思想统一,步调一致,切实提高了网点的日常销售能力和服务质量,也为东阳、永康体彩销量实现两“亿”齐飞夯实了基础。
全市销量目标的完成,永康和东阳的破亿销量,是对全体金华体彩人2015年工作的肯定。在新的一年里,金华体彩必将砥砺前行,在困难和挑战共存的2016年,书写更美好的篇章。
(申言)