再创佳绩 湖州体彩提前完成2015年奋斗目标

    日前，从湖州市体育彩票管理中心获悉，湖州市体育彩票发行工作2015年再创佳绩，提前10天完成省体育彩票管理中心年初下达的奋斗目标任务；实体店销量同比增幅达16%。

    据了解，2015年以来，湖州市体彩中心坚持“渠道为主、决胜终端”的理念，结合本地实际展开各项工作，取得了明显的成效。

    科学布设网点拓宽渠道。湖州体彩中心坚持从市场的需求度、饱和度和均衡度等方面综合进行分析研究，特别是针对网点相对较少的县区，通过深入排摸调研，合理增设网点，达到扩点增量的目的。同时，为更加及时和高效地满足了市民群众经营体彩的需求，湖州体彩中心增加了公开征召网点的次数，由以往的每半年一次调整为每季度一次。全年在各县区空白点新增体彩销售网点84家，截至目前全市拥有体彩销售网点436家。

    推广重点玩法增加销量。“11选5”高频游戏和竞彩游戏，是继电脑彩票、即开彩票之后全省推出的颇具市场竞争力的全新玩法。湖州体彩中心把做好这两大重点玩法的推广工作作为提升销量的重要手段。一方面，要求新增网点必须开通“11选5”玩法，并积极做好普通电彩网点开通“11选5”玩法的帮扶工作，全年新增“11选5”网点93家，目前开通“11选5”的网点占全市网点总数的89.22%，位列全省前列；为更好地适应“11选5”的市场发展，还实施了以“提升网点基础工作、提升网点销量和销售能力、搞好市场维护和持续优化”为主要内容的“精耕计划”。另一方面，通过扶持具有足彩基础的普通电彩店升级改造为竞彩店以及新增竞彩网点双管齐下拓展竞彩销售市场，全年新增竞彩标准店25家、升级店10家，竞彩销量达1.61亿元。

    加强网点建设提升服务。严格按照国家体育总局体育彩票管理中心有关星级网点建设标准的要求，在集中力量为网点安装LED内容统一发布通道和网点监控等设施、抓住国家总局中心和省中心把湖州作为二代即开票和二代电彩销售系统升级试点城市的契机分期分批对所有终端机进行系统升级的基础上，对所有体彩网点进行了五个级别的星级评定，对于硬件和服务皆优的高星级网点给予相应的表彰和奖励。国家总局中心和省中心的有关领导前往湖州考察调研，对湖州市销售网点建设工作予以了充分的肯定。

    开展促销宣传营造氛围。一方面，积极配合国家总局中心和省中心推出的各类促销活动，大张旗鼓地做好宣传造势、业务培训和具体实施等相关工作，全年组织专管员、网点业主和销售人员开展各类业务培训32场计2300多人次；另一方面，湖州体彩中心结合本地实际自行开展促销活动，特别是在竞彩游戏的促销上体现了空前的力度和规模。为树立品牌形象、营造浓厚氛围，湖州体彩中心还利用各级体彩网站、报纸杂志、广播电视、出租车LED电子屏、大型户外广告、流动宣传车、城市黄金路段电视大屏幕和体彩微信公众号等平台，全方位、多渠道地开展营销宣传工作，让体育彩票家喻户晓、深入人心。（张仁初）