位于舟山市定海区海山内街127号的3309069012体彩网点可谓是知名网点，其优良的服务和良好的口碑一直深受当地彩民的赞赏。
走进销售点，就能看到彩民积极购彩的火爆场面，该网点业主夏老伯显然对彩票颇有研究，不仅对彩民提出的问题有问必答，和彩民的交流也很热烈。该网点的彩民对于夏老伯热情的服务态度也很欣赏。忙里偷闲的夏老伯告诉笔者：“我自己也很关心彩票动态，对各种玩法也略有研究，与彩民有话聊，才能真正让彩民感受到服务和购彩的舒心，如果彩民的问题都回答不上，彩民也不会在我这里买彩票吧。我经营网点的经验总结起来就是打造‘彩民俱乐部’！”
的确，为彩民热情服务，并能够真正参与到彩民中，与彩民有切实的交流，提供一个供彩民交流的平台，不仅让彩民有亲切的归属感，也能在网点形成良好的购彩气氛，带动人气。
夏老伯对于体彩的经营，显然有自己的见解和看法，他主张坚持两个原则：“带进来”和“重宣传”。他不仅把幸运彩民在网点兑现奖金的彩票留作中奖票在醒目位置展示出来，对于中了大奖的彩票也不放过。虽说可能是彩民自己去体彩中心兑奖，但是他还是会将中奖信息在公告栏中进行宣传。对于坚持把中奖彩票带进网点，夏老伯有自己的认识：“能在我的网点中奖，这本身就是比什么都有效的宣传，把这些中奖票展示出来，不仅仅是为自己打广告，也会给彩民带来运气和喜气，何乐而不为呢？”
关于“重宣传”，针对的就是“顶呱刮”的销售了，由于网点位置处于市中心，人流量不错，很多人晚饭过后散散步就会经常光顾一下夏老伯的网点，而“顶呱刮”作为入手简单，趣味性强的彩票，很是受到附近彩民的欢迎。夏老伯抓住了这个契机，对于来网点购彩的彩民或来交流彩票心得的人们都积极的向他们推荐即开型彩票，由于“顶呱刮”鲜艳的色彩和丰富的票种吸引了很多从未购彩的新彩民。“从即开票入手结合尝试推荐其他体彩玩法，不断的扩大市场，吸收新的顾客群体”成为夏老伯发展彩民队伍的有力武器。
正是靠着日常经营中的周到服务和诚实可靠的态度，夏老伯拥有着可靠稳定的彩民群体。我们从他身上可以深刻地感受到他对工作的热情，这种热情不仅给体彩销售点带来了活力和动力，也给彩民带来了愉悦的购彩体验。（徐忆麟）
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