周一平：我的经营秘诀是站在彩民的角度经营网点

业主：周一平             开业时间：2007年

网点编号：3306153543       地址:绍兴诸暨市暨阳街道东二路62号

    古话说，知己知彼，百战百胜。位于绍兴诸暨市暨阳街道东二路62号的3306153543体彩销售网点业主周一平就是用这样的理念在经营自己的网点。不过，他当然不会把彩民朋友当成“敌”人，而是当成好朋友。他站在彩民的角度思考网点经营的方式方法，尤其是在体彩大乐透销售方面。

夫妻齐心 其利断金 

    周一平的这家网点是在2007年开业的，那一年刚好体彩大乐透上市。所以，周一平总是打趣说，自己的网点是跟体彩大乐透一起成长起来的。

    在网点开业之初，是由周一平的妻子一人打理，周一平则在一家单位上班，后来，随着网点的销量越来越好，并且周一平在体彩网点经营方面产生了一些想法，所以，他辞职，跟妻子一起经营这家体彩网点。

双管齐下 卖好大乐透 

    全身心投入到网点经营之后，周一平找到了自己“事业”的抓手，那就是体彩大乐透。周一平说，体彩大乐透是体彩的基础游戏，是网点生存的根本，抓好了大乐透，就等于抓住了网点的基本销量。

    有了这样的经营理念，他开始从两方面下手，一是做好体彩大乐透的推荐；二是做好彩民的服务工作。

    周一平每期大乐透开奖之前，都会仔细研究往期的大乐透开奖号码。他对于号码比较敏感，再参考一下别的专家意见，推荐号码的准确率还是可以的，很多彩民就是为了想看一下他的推荐而来到店里的。对于做好彩民服务，周一平说，我店里的大户比较多，但是不管是大户还是普通彩民，他都会坚持一个原则，真诚相待，尽自己最大的努力满足彩民的要求，所以周一平的网点销量一直不错。

曾经的福地 将来更有惊喜 

    2016年，周一平的网点销量愈千万，他说，这是在开店之初想都不敢想的。2007年，他们的小店只有5个平方左右，后来换了位置，才发展成为现在拥有20个平房的专营店。

    另外一个值得周一平骄傲的事情是，他的网点至今仍然保持着诸暨体彩单人最高中奖纪录。2011年，在体彩“6+1”第11099期中，周一平的网点中出了9注特等奖，单注奖金500万元，总获奖金额高达4500万。

    面对已经取得的成绩，周一平很淡定，他说，体彩销售，起伏较大，到处有机会，到处都是惊喜，所以，他把每一年都当成一个新起点。 （高玲玲）