营销高管变身网点业主  绍兴业主的套路是真诚

编者按：2016年国家体育总局体育彩票管理中心开展“全国优秀竞彩网点业主推优活动”，浙江省有两位业主成为候选人，一位是绍兴柯桥3306149511 网点业主曹光辉，一位是宁波象山 3302120512网点业主张伟峰，下面，就让我们走进绍兴曹光辉的网点，看看他读到的经营之道。

候选人名片

业主：曹光辉

网点编号：3306149511

网点地址：绍兴柯桥育才路领先国际贸易中心1幢0107室

    “当初是因为工作太累了，辞职开了竞彩店，入了‘坑’后，觉得开竞彩店并不轻松！”曹光辉是绍兴柯桥3306149511网点业主，1982年出生的他在三十而立的年龄，改变了人生的方向，辞去了公司高管的工作，开起这家竞彩店。

    短短两年间，他适应角色转换，从一位彩民成了担负一家网点兴衰的业主，把自己的网点经营得风生水起，不但有了稳定的客源，月均销量过百万的成绩也让他的网点在一众竞彩店中脱颖而出，成为远近闻名的明星网点！

老彩民变身新业主

三十而立在体彩重新出发

    2014年时，曹光辉已经可以自称为“老彩民”了。除了自己懂球是多年的老球迷，他还有不少同样喜欢体彩的彩民朋友，平时不但定期相聚讨论投注技巧，偶尔还合买足彩，斩获不少奖金。

    当时，曹光辉是一家营销企划公司的中层主管，年薪近20万元。当加班出差成了工作的常态，曹光辉进行了反思：这是否是自己想要的生活？正碰上网络购彩被叫停，他萌生了自己开一家竞彩店的想法。

    “你要是开竞彩店，我们全来你这里投注。”听说了他的想法，不少朋友都来表示支持。

    碰巧曹光辉熟悉的一位竞彩网点业主由于个人规划原因想转让店面，曹光辉就接管下来。

拓宽客户群

懂营销更懂彩民

    令人没想到的是，接手不到两个月，曹光辉就让这个原本销量平平的站点业绩翻番。

    由于多年从事营销企划工作，一开始曹光辉就发现店里有一批“流动”的老彩民，他们时不时来店里，但并不固定。以自己多年积累的投注经验，曹光辉与这些老彩民沟通讨论，使网点有更多的固定客户。

    经营竞彩店5年，客户群也逐渐成了曹光辉的朋友圈，既然是朋友，就得时常聚聚，分析热门比赛的赔率，聊聊球事儿，曹光辉经常带着这群朋友去看浙江毅腾的比赛，偶尔选个周末组织大家去训练场踢场足球。“也不是特意为了维护客户，主要原因还是我喜欢这些，刚好他们也喜欢。”

    “有时候会和这群朋友合买足彩14场、任选九场，光去年，就中过六七次几十万的大奖。”曹光辉说。

紧抓新媒体

朋友圈也是客户圈

    体彩网点的生意受天气影响很大，到了冬天，天气寒冷，走进店里的人就少了很多。不过，曹光辉早早地就利用新媒体应对这一问题。

    除了熟客用微信下单投注外，曹光辉发现线上推广的便捷高效。他利用QQ群、微信群、微信朋友圈、公众号等平台，时不时发布自主分析赔率、看让球、研究球队阵容等，供彩民参考。新彩民还能学习竞彩玩法、分析球队的基本面、科普投注技巧。现在，他开设的微信公众号已经有1000多名“粉丝”，这些关注者大多是网点的客户。

    有意思的是，曹光辉的朋友圈也随着微信圈扩大。“有个天津的女彩民是通过朋友介绍加了我的微信，经常透过微信投注。前几天，她去杭州玩，还专门来绍兴看我。大家就像朋友一样。”

    “做好网点其实很简单，就是要用心，自然会发现在哪里使劲更能方便彩民。俗话说，与人方便于己方便。我想，多一点真诚总是没错的。”曹光辉说。

（康康）