编号：3308063072 地址：衢州市柯城区西区三江东路17号玉龙湾门口
“本销售网点小奖大奖一波接一波，昨天下午五点后又中2万5千多，恭喜中奖彩民”、“11选5快要结束的时候一个高手中了一万零九十五元 ”……位于衢州市柯城区西区三江东路17号玉龙湾门口的3308063072网点，业主“178”每天都会发布彩民们的中奖展示票，看得大家心痒痒的。这位“178”的业主真名叫单世忠，为什么会叫自己“178”， 他笑着说：“要与彩民一起发（谐音）！” 对于这间体彩店，他自有独到见解。
兢兢业业 掌握方法
这家体彩网点开业两年时间，虽然初出茅庐但在衢州已“家喻户晓”，这当然离不开单世忠的兢兢业业。“从开店之初到现在，我都想要么不开，要开就要做好，必须在2-3年内，做出点成绩。” 单世忠坦言，两年来，对于派送活动他一直会特别重视。因为派送可以提高返奖率，从而吸引新老彩民，正确引导他们该如何选择，最终达到提高销量的目的。“记得去年‘11选5’派送期间，我做了很多准备。包括派奖方式的自我理解，如何吸引彩民从而提高销量，如何提高返奖率。活动结束时，整体效果是可喜的。”而对于今年11选5的派送活动，单世忠又在去年的基础上推层出新。“其实最关键的就是找到这类型的活动适合的人群，我把它定位给了竞彩以及去年11选5时积累的老彩民。为什么这么说呢？因为竞彩赔率都是2点多，二胆全拖的赔率也基本在2点多，这相当于竞彩的平。” 所以在单世忠看来，很多东西只有自己真的热爱了，去专研了，就一定会往好的地方发展。
抛砖引玉 先“吃那个瓜”
当然，做得多好也抵不过让彩民中奖，纸上谈兵远远不够。于是在“11选5”派奖期间，他先自己购买，中了奖后马上传到群里。“彩民们看到我常中奖，我就介绍说，派奖期间返奖率很高，于是就逐渐有彩民加入了。”单世忠说，至于怎么投注其实也是有技巧的，那天我们中午5、6个人一起吃饭，边吃边聊边探讨，然后去尝试，大家发现真的很容易中奖，而对于那些一时半会过不来的，我也会拍照片发群里，他们直接在网上和我说，我帮着打出来。
按这样的方法，派奖第一天就有效果了。“有些彩民下班后直接过来了，大家都觉得很新鲜，很想试试。当然我也是不打没准备仗，我提前请了两个大家熟悉的老彩民，因为自己要打票“打到手发麻”，让老彩民引导加上我们推广，大家的热情一下子起来了。”单世忠回忆，从派奖第二天开始，手机几乎就不能停了，最高一天销量在12-13万左右。“所以我总结了一下，首先就是找到方法，选号技巧及时公布，然后重视人员组织，才能吸引新老彩民结合。同时，也要调动他们的积极性，这样各种就有保障了。”
一知半解 全靠自学
而对于别的玩法，单世忠坦言，其实一开始都不太懂。两年时间，也是自己慢慢摸索慢慢学习，制作表格不断尝试。“最早的时候我这儿还没有竞彩店，一些彩民想打竞彩，我就和他们说，你跟我说我帮你去别的店打，这样等我自己有了竞彩店，这些客户还是我的。”此外，在欧洲杯期间，单世忠利用欧洲杯期间做了宣传，逐步提高了销量。“所以很多东西一环扣一环，有因才有果。欧洲杯期间的彩民还可以去11选5,11选5结束后兴致依然很高，在去尝试别的玩法。”
而下一步，单世忠觉得就是对于环境的改善了。“所谓从群众中来就要到群众中去，我现在就在动脑经，为大家提供一个更好的购彩场所，赚的钱就要用到彩民身上，才能做得长久做得好。彩民来了看到环境舒服了，心情也就好了，心情好了，运气也就来了！”（陈素琴）
单世忠（右）在研究号码
网点二楼彩民休息室
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