网点名片
编号3305145003 地址：湖州德清武康镇富民巷80号-1
德清县武康镇的富民巷是一条比较繁华的小巷子，在这条小巷里有一家经营多年的体彩销售网点，老板姓朱，他的网点里总是很多人，有的人是来买彩票的，有的人是来跟老朱喝茶聊天的。大家都觉得，这个老朱很“和人”。
“我这个网点已经成为附近居民和彩民的俱乐部了。”老朱说，“开了这么多年，我们都成了朋友了。”
老朱的网点2009年开业，刚开始的销量不高，但是，正是因为老朱的“和人”，店里的销量越来越好，现在的销量已经是之前销量的几倍了，其中，11选5的销量增长尤其迅速。
老朱的“和人”，并不是一味地“老好人”，他和彩民之间的关系靠理性支撑，他是一个理性的老板，他的彩民是一群理性的彩民。
作为一个体彩网点的老板，按照常理来说，肯定是希望彩民能多买一些彩票，但是老朱却不这样。他对于一些投注金额较大的彩民都会及时劝阻，“我觉得每个人的钱都来得不容易，买彩票，就是在自己能力范围内花点钱娱乐一下，大笔投注，会有风险。”老朱说，“尤其是11选5游戏，因为每天开奖期数较多，如果学不会控制的话，费用会比较多。”在这种经营理念的引导下，老朱网点的人越来越多。
老朱的“和人”，也不是一味地按部就班，他会在店里适时推出一些小型促销活动，反馈给他店里的彩民。
“就拿‘11选5’”来说，我会选一个比较合适的时间段、选择一个比较合适的投注方式对彩民进行反馈，都是些比较常见的加奖的办法。”老朱说，“每次活动的效果还不错，带动了店里的气氛，对彩民的投注方式也进行了引导。”
有没有看出来，我们的朱老板，经营网点运用的都是“大智慧”。（高玲玲）
浙公网安备 33010202001185号