从传统实体渠道到便利连锁渠道，从体彩展示体验中心到小微零售渠道，宁波体彩实体渠道发展从1.0时代走到4.0时代，始终围绕“全产品、全渠道、全价值链”的发展理念，率先探索、积极创新、先行先试，努力构建多元渠道体系，不断推动“体彩+”跨界融合。
进入新发展阶段，宁波体彩又将实体渠道发展之路进行升华，先行迈步走入5.0时代，不断寻找体彩销售与多业态高质量融合发展的方向，走出了具有宁波特色的体彩实体渠道个性化发展之路。
新场景打造新消费体验。高质量的渠道建设是体彩市场健康发展的重要途径，也是体彩发展的基石。近年来，宁波体彩在持续优化传统渠道布局的同时，不断拓展新型渠道，让体彩销售渠道可以被更多人关注到。
早在2013年，宁波体彩就开始尝试与“十足”便利连锁超市合作，跨出了新型渠道拓展的第一步。随后，又陆续入驻“罗森”、“美宜佳”、高速商贸等便利连锁店，让“随手买彩票”成为一种可能。2021年，宁波体彩又在此基础上，积极推进商业综合体展示体验中心建设，开展小微零售渠道试点，以更新、更潮、更亮的方式走入大众视野。
这两年，为更契合年轻人的内在需求和价值追求，宁波体彩又赋予了渠道更深厚的内涵，与美学文化、运动理念、生态文明等相结合，创造性地推出了体彩美甲主题店、体彩快闪店、乐小星主题店、海洋文化主题店等一系列极具特色的文化主题店，把渠道建设推入更深层次。
渠道建设从单一化、传统化走向多元化、年轻化、时尚化，宁波体彩还将进一步探索让渠道朝着更有文化底蕴和文化价值的方向发展。
新理念打开新发展格局。渠道的健康持续发展，需要洞悉趋势，顺势而为。面对千变万化的局势，宁波体彩勇于走出“舒适圈”，敢于大胆尝试，不断更新管理理念，创新管理方式。
对传统实体店，在依托星级评定的基础上，进行分级分类管理。针对购彩群体习惯差异，分区域打造竞彩主题店、乐透主题店、即开票主题店等特色实体店，在各区域内打造样板，突出“片区”示范。
针对新型渠道，则更多的是通过“一店一策”形象包装，向公众展示体彩品牌良好形象，撬动“新兴市场”。同时，针对小微零售渠道还出台了《小微渠道体彩销售门店建设规范》、《小微渠道体彩销售门店工作要求》和《小微渠道代销者管理规范》等制度，促进小微渠道规范管理。还开发了小微渠道建设培训课程，开展专项帮扶，制定特色营销活动方案等。为进一步提升小微渠道合作方规范化市场运营能力，还出台了《小微渠道合作方综合管理工作考核办法》，从而提升小微零售渠道运营质量，更有效发挥小微零售渠道在激发市场活力中的作用。
渠道的发展要迎合“年轻市场”，但也不能放弃“银发经济”，因而在管理上，宁波体彩一直在渠道布局、规范运营、形象建设、服务保障等方面进行不断完善，努力寻求与市场变化发展更匹配的管理模式，并不断平衡各方利益，防止出现“长短腿”现象。
新力量解锁新发展形态。渠道的创新发展，离不开新力量的加持，渠道“生命力”的接续，离不开新鲜血液的“输送”，如何让年轻群体加入体彩队伍，讲好“有益、有趣、有聊”的体彩故事，宁波体彩在不断寻找突破点。
2022年5月，一家“幸运人生实验室”诞生，这家特殊的体彩实体店由三位年轻校友共同经营，建店之初，在面对三位年轻人独特创意的时候，宁波体彩没有因循守旧，敢于打破传统风格，鼓励年轻人自由发挥，“永远相信奇迹发生”的口号也让这家实体店贴上了年轻人的“专属标签”。
同时，宁波体彩主动走进高校开展“阳光邀约”，上半年，启动“公益体彩 青春校园”系列活动，利用冠名大学生体育赛事活动、开展体彩创业训练营、举办大学生体育产业创业创新大赛等形式，宣讲公益，吸引人才，抛出橄榄枝。
渠道建设不只需要门面的“潮”，更需要从业者的新。年轻群体加入体彩，能带来新的经营理念和经营方式，更能打开新的思路，这是宁波体彩成长的不竭动力。
新型渠道的布局给宁波体彩带来了的源源不断的销量，截止今年8月底，宁波体彩完成销量近28亿元，同比增幅78%，筹集公益金7.3亿元，向国家贡献税收超过1亿元。其中，新型渠道累计完成销量2.55亿元，销量贡献占比为9.1%，为宁波体彩销量持续稳定增长作出了重要贡献！
在销量不断实现突破，让彩票成为热门话题的背后，是宁波体彩新渠道建设十年的深耕与铺垫，成功从来都不是一蹴而就的，而是需要厚积薄发。未来，宁波体彩将会继续坚守公益初心，坚持责任为先，用新理念、新方法、新技术，让实体渠道建设更加出新出彩，奋力打造全国新渠道建设示范区先行市，为建设负责任、可信赖、高质量发展的国家公益彩票贡献宁波力量！（李赛君）
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