因地制宜为彩民着想 金华老牌体彩网点经营有道

    位于金华市婺城区骆家塘的97015体彩销售网点，从2009年就开始营业，是金华最早的一批竞彩店之一。骆家塘坐落于浙江师范大学的附近，商业繁华，人流量大，对于体彩销售网点来说，是最合适不过的了。

    浙江师范大学拥有学生、教职工数万人，97015竞彩店自然少不了大学师生的光顾。尤其是很多热爱体育的年轻人，把购买足彩和篮彩作为日常的娱乐项目之一。虽然竞彩销量稳居金华市前列，不过业主杨明并不满足，他着手于细分市场，以吸引新的彩民群体。为此，他走访了多家竞彩店，学习优秀的营销方式，并根据本地的情况，制定了营销策略。

    经过一番仔细考虑后，即开票的销售成为了杨明主抓的方向。因为杨明发现来彩民以男性为主，然而浙江师范大学的女生比例非常高，即开票可以成为吸引女性彩民的重点。通过一系列的活动，即开票逐渐开始变得受欢迎起来，销量的占比也逐渐增加。

    除了浙江师范大学外，金华二中也位于骆家塘附近，为了防止未成年人购彩，杨明花了不少心思。除了在店内张贴了“未成年人禁止购买彩票”的提示语外，他还提醒销售员必须询问清楚年轻彩民的年龄，做到杜绝未成年人购彩的情况。

    此外，杨明经常会和一些年轻彩民谈谈心，对购彩不够理智的彩民更是语重心长的劝解。杨明常常说，从事体彩事业，不能仅仅想着提高销量，必须真正把彩民的利益放在第一位，才能长期、稳定、持续地发展。（申言）