嘉兴体彩43003销售点位于嘉善县大云镇云康兴东路26号，作为一个既不是外地人聚集地又不是经济发展较为领先的乡镇网点，业主和销售员这对夫妇却硬是把43003网点经营成了口碑极好远近知名的模范网点。大云镇是嘉善人口倒数第二的乡镇，镇内以种植业为主，新建的大云工业园区又更靠近县城，作为大云老镇上唯一的网点43003的潜在客户群并不突出，而镇上仅有的一家福彩店更是开在了网点的马路对面，面对不大的市场和强劲的竞争对手，能创造出10万多的月均销量难能可贵。那么，是什么让43003的业主朱浩兵和销售员杨建红夫妇面对这样的市场环境仍然经营出一家成功的体彩销售网点呢?
精心布置、环境宜人
43003网点的销售员杨建红对网点的布置虽不别致却很精细，销售柜、形象墙、温馨提示、走势图、即开票展示袋布置的一丝不苟；喜报看板、中奖票展示、海报横幅、桌上的DM单包括一些桌柜上的随意贴更是注重及时更新，让彩民总能在网点看到一些新鲜的信息。而对网点内的环境，杨女士更是有着一股对干净整洁近乎偏执的追求，她把店内的桌椅、地面、走势图等总是擦拭的干干净净，带给每个进店的彩民以良好的感官，让人们更愿意在她店里多坐一会。
尽心学习、尽力宣传
杨建红虽然学历不高，但是对省、市中心举办的各类促销活动、宣传活动总是能尽心竭力的去学去记。也许受限于学识，对一些高深的营销理念认识不够深刻，但是朴实的杨女士总是说：我不懂太多营销宣传的知识，我只牢记一点，尽力记住理解每次活动的内容，尽可能的把记住的内容告诉尽可能多的彩民，“多说说、不说错”，让他们和我一样明白这次活动的好处和实惠。正是这种大巧若拙的宣传方式，大云镇的彩民对体彩的各类活动知悉率总是很高，杨建红也因此让网点的每次活动取得了很好的宣传效果.
热心服务、以诚待人
不管是业主朱浩兵还是销售员杨建红，这对夫妇在镇上人缘都很好，他们本着为彩民服务的理念，相信和气生财，虽然是做生意但是绝对不贪不属于自己的哪怕一点点小利，这也在镇上树立起了他们良好的口碑，很多镇民即便不买彩票也喜欢去他店里坐坐。去年9月，开了“11选5”后，网点里愈发热闹，杨女士虽然忙，但是仍然尽心为每一位彩民打好每一张票，并且能非常有效率的记住每一位彩民的购彩习惯，从而进行一些有针对性的推荐，对因有事而不方便留店进行守号、追号的彩民能放心的请她帮忙打票。网点里的委托打票金额也许不是最大的，但是数量绝对是最多的。据了解，很多当地的彩民哪怕去城区办事，也不会图方便就在城里的网点购买彩票，宁愿卡着截止销售的时间赶回来在她店里购买。
43003网点作为一家普通的乡镇网点，市场环境和经营条件远不如城里的网点，哪怕和其他乡镇网点比也不占任何优势。但是作为网点，从申请网点之前就应该做好定位，尽可能的发掘自己所拥有的市场的可能性，不管市场是大是小，能充分的利用手头资源、发挥自身的优势，把市场最大限度的做出来就是成功。对网点业主来说，代理体彩销售，经验体彩网点是一种经营，卖的产品所有的体彩店都一样。既然如此，买彩票，在任何一家体彩店能买到一模一样的产品，凭什么非得来你这里买呢？ 这就需要网点转变经营思路，把精力从“不可改变”的“产品竞争”转变到“可以无限创新改进”的“服务竞争”上来。43003网点无论从业主、销售员、地理位置、周围环境等方面来说都谈不上突出，但是他们靠着扎扎实实经营，在能力范围内把自己能提供的服务尽可能的推销了出去，为彩民所接收，这正是帮助他们获得成功的最大原因。也是每一家网点都能从中学习和借鉴的宝贵经验。（金昊勍）
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