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代销者用奋斗书写青春 创新经营模式让体彩出圈


2022-05-13 9:40:48   来源:浙江体彩网
在杭州市教工路上,有一家体彩实体店到今年刚好满十年。十年光阴似箭,对于体彩代销者朱江华来说,这家实体店分享着琐碎日常,记录着生活点滴,承载着过往的奋斗以及无限未来的可能。体彩实体店书写着他的青春,同样也将继续谱写华章。

成功“转型”加入体彩的大家庭

朱江华的老家在湖北宜昌,在杭州打拼多年。“十年前,我做过辅导咨询以及餐饮。后来慢慢接触体彩后,发现体彩挺有意思的。大家因为兴趣走到一起,傍晚或者夏天欧洲杯世界杯那会,大家聚在店里聊聊天,分析分析号码,马上熟络起来了。”朱江华坦言,2012年,他成功从购彩者“转型”为体彩销售员,因为平时就喜欢买彩票,尤其喜欢竞彩足球、篮球这块,所以上手起来也很快。    

“主要是自己感兴趣,有时候也给购彩者一些选号分析建议。有时候带着他们一起买。”朱江华说,慢慢地,购彩者从不懂变得会自己买了,就在前几天,店里中了足彩一等奖1注二等奖7注,共计奖金27万元。对于如何吸引顾客,朱江华坦言,这些其实也是“水到渠成”的事情。“我在附近的足球场踢球,大家聊起来知道我是体彩销售员,他们就会让我介绍,哪种玩法好,具体怎么玩。有比赛的时候,球友们相互推荐,这样自然而然就组建了一个圈子。”在朱江华看来,在精通业务的基础上,也得做好口碑,这样他们才愿意来。    

平时,朱江华也热心做公益,店里除了方便购彩者购彩外,也欢迎环卫工人快递小哥过来歇歇脚纳凉。“过了立夏,天气慢慢就热了,我准备了一些矿泉水和小零食。”    

目前,朱江华在杭州按揭买了房,朱江华笑着说,打算继续做体彩,做一名新杭州人。

善用平台让体彩“出圈”

中国新媒体发展正呈现出“直播和短视频”的黄金赛道,体彩正年轻,体彩宣传的方式也越来越时尚多元,而朱江华就是其中一位。他利用网络平台,拍摄体彩小视频,让体彩也更具有公信力。    

“近几年,每逢体彩大乐透派奖或是顶呱刮即开票推新,一些有趣的短视频总会在体彩人的朋友圈刷屏。因为我挺擅长顶呱刮,我们店还中出过十万元大奖,所以我想了下,也许我也能这做!”朱江华说。从去年开始,他开始学习拍摄小视频。“就是简单的拍摄购彩者刮彩票的过程以及心情,每逢看到上万的阅读量,我很是开心,也挺感激杭州体彩的领导支持我们创新。”朱江华说。    

平时,我也经常给自己充电,多看,多学,看看其余省市销售员拍的视频,借鉴好的地方。”同时,朱江华也透露了一个增加流量的小妙招。“对于新开的账号,平台都是有政策帮扶的,只要你坚持发优质的视频,平台自然会推。比如:拍的画面要清楚,不能老晃动,事情也说清楚。然后加上一个标签。”    

朱江华坦言,虽然短视频兴起好几年了,但是内容上的创新还是能让受众群体对其保持新鲜感。体彩实体店每天面对形形色色的各类人,有时候一个生动的特写就能把体彩最精彩的部分呈现出来,那何不多用些心思,让更多人通过这些有趣的故事来了解体彩。

在朱江华看来,这也是增加体彩公信力的一种形式。“经常有人问,中奖是不是真的,这些是不是演员,现在有了这些,就是最好的证明,视频总不会说谎吧!”

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