2011年截止7月，浙江省舟山市竞彩销量5373.2238万元，全省占比10.6%，数字彩销量3239.4584万元，全省占比1.9%。舟山市今年连续几个月竞彩销量位列浙江省第一，在全国也能排在前列，到舟山学习竞彩销售经验的人络绎不绝。从体彩销售历史上看，舟山体彩都是个小市，整体销量一直在浙江省垫底，但是竞彩的上市却给他们带来转机，为何舟山能够在竞彩上做得如此出色，记者日前走访了舟山，找到了一些答案。
舟山竞彩有今天这个局面，决定因素是“人”。舟山体彩中心有一帮敬业做事的管理人员，市场上有一帮热爱足球、热心经营的业主和店长。舟山在竞彩初期布销售点时，中心工作人员花了很大的功夫，挑选了一些为球着迷、有经济基础的业主，并为业主进行专业的培训，开一家店火一家店，很快就点燃了舟山竞彩氛围。这些业主现在都为竞彩着了魔，每天围绕着竞彩在生活，吃饭说竞彩，喝茶说竞彩，到了店里面还要研究当晚比赛推荐竞彩。舟山人里渔民出生的非常多，有了与大海搏的豪气，心理素质比较好，又因为喜欢吃鱼，脑子比较灵光，把竞彩当投资玩，不追求以小博大一夜暴富，而是以大博大稳扎稳打，所以才有了现在的好局面。
全市21家竞彩店都能做到赢利，有2家竞彩店销量排名在全国前50名，半数以上竞彩店销量排名全省前50名，新开竞彩店能做到当月赢利，这在全国、全省是很少见的。普陀东港97127竞彩店经常出现在全国销量排行榜首位的位置上，经连续二个多月销量排名全国首位，并带动了全市竞彩店的销量，舟山市竞彩销量在去年连续几个排名浙江省首位，至今在网点数量较少的情况下，销量仍然排在全省前列。
理性购彩是销量的保障
销量之所以突出，最根本的是从舟山市体彩中心到业主，向彩民灌输的是一种健康的购彩理念。“竞彩是一种理性的投资行为，以小博大固然让人激动，但稳定的回报率才是竞彩销售能够长期保持在一个比较高的水准上的基本条件。”一些竞彩店一味地追求大单，追求以小博大，用闯5关乃至闯6关的方式，博高奖金，尽管偶尔也会有大奖出现，但概率毕竟很小。舟山市的竞彩店反其道而行之，绝不推荐彩民购买风险极大的闯5关、闯6关的彩票，收益大意味着风险大。在去年5月份的舟山市竞彩店业主和店长会议上，大家就达成共识，尽量建议彩民冲2关或冲3关。因为2关或3关的风险比5关或6关要低得多，在回报率上与高关无法相提并论，但他们更看重的是稳定的销售，绝不能为了单笔大单就鼓励彩民随意下注。只有当彩民真正通过理性购彩获利了，体味到竞彩的乐趣了，才有兴趣坚持购彩。毕竟，没有回报的购彩仅凭对足球、篮球的热情和喜爱是远远不够的。
服务到位是业主的保障
竞彩是2009年5月上市的新彩种，新的运营模式，对于体彩中心来说是一个全新的课题。在2010年舟山市体彩中心抓住世界杯年的好机遇，积极开拓市场，营造竞彩的氛围。为了让一些处于观望状态的投资者加入竞彩，舟山市体彩中心一方面加大宣传力度，另一方面尽量减少网点成本。经营竞彩店的资格审核通过后，接下来很多工作，比如店面设计、培训员工、购买统一的工作服、提供纸杯饮水、设计中奖海报、提供后期宣传等等，这些原本属于业主考虑的事情，舟山市体彩中心都包办完成。这样做，既是为了调动业主的积极性，也是为了让他们将精力完全放在竞彩销售上。
舟山市体彩中心对于中奖之后的宣传，更是不遗余力而又理性。除了竞彩店自身宣传，还会帮忙制作海报分发，同时当地媒体也会大加宣传。正是这点点滴滴的小事，让竞彩服务更加到位，业主彩民均有所受益，从而促使舟山竞彩销量突飞猛进。
规范管理是持久的保障
为了推动舟山市竞彩游戏快速、健康发展，确保竞彩销售网点规范高效运营，强化竞彩销售网点业主的经营意识，调动一线销售人员的积极性，根据总局体彩中心和省体彩中心相关要求，按照《竞彩销售网点标准运营规范》，结合舟山市实际情况，在年初市中心特制定《舟山市竞彩标准店考核奖惩办法（试行）》。此办法从2011年5月1日起实施，每个月进行一论考核，以竞彩月销量确定考核对象，从销量、竞彩返奖、运营规范三大方面进行考核，采取“神秘顾客随机调查＋市体彩中心检查监督”的方式进行，并设定实行“一票否决”。这一办法试行两个月来，效果明显，大大地提高了各竞彩网点的销售积极性和主动性。
舟山名店风采
竞彩店编号：97127
位置：舟山市普陀区东港海华路258号
近几个星期，在全国竞彩店的周销量排行榜中，来自舟山的一家竞彩店牢牢占据着榜首位置，成为竞彩店中的“超级明星”。“岛城”舟山经济并非十分发达，而且是浙江人口最少的市，为什么会出现这样一家明星竞彩店呢？
原来这家竞彩店不仅是全国的销售状元，而且返奖率同样高得令人吃惊。一到周末，位于舟山市普陀区东港开发区海华路258号的竞彩专营店中，有一群喜欢足球的彩民在“浴血奋战”。周末的两天时间里，该店竞彩玩法销售70万元，而中奖则超过了100万元，让人不由啧啧称赞。
店长马先生是一个球迷，得知竞彩要在舟山开专营店，他就积极准备和装修，在去年三月初正式开门营业。虽然营业时间不长，但马先生凭借自己对足球的了解为彩民提供专业服务，并在朋友的介绍下，竞彩店很快就聚集了一大批喜欢足球的彩民。
人气有了，销量上去了，店长马先生开始想，如何留住这些彩民呢？“中奖就是硬道理。”马先生说，“竞彩串关奖金高，但是串的比赛多了，中奖率就大大降低，其实两关、三关是最合算的。”每当到了周末比赛多的时候，马先生就精心研究对阵，然后找出稳胆供彩民选择，一般情况下，他都会推荐彩民串两关。
“看准稳胆就倍投，以串两关为主。”在舟山市的这家竞彩店中，很多彩民都是按照这个方法投注，也赢得了不少奖金。而对于喜欢串6关的彩民，马先生现在都推荐他们使用新投注法——M串N，毕竟6关全中还是有不小难度，而在上周末，也有不少彩民切实的享受了“M串N”容错性的好处。
竞彩店编号：97288
位置：舟山市定海区新桥路293-3号营业房
定海新桥路竞彩店在东门加油站对面的弄堂里，正门对着华融大酒店，酒店客人、周围进出的市民、旁边销售汽车器材的店家其中不乏体育爱好者，彩迷和铁杆球迷的到来，着实让竞彩店形成了一个不小的体育爱好团。
新桥路的竞彩店是2010年6月9日开业的，当时正赶上这次世界杯，一下子成了周围铁杆球迷的聚集点。小张是店里的工作人员，他介绍，这家竞彩店面积有60多平方米，营业大厅50平方米，专门设有10平方米的球迷看球包厢，门口还有不少停车位，每天晚上，都会有几十个球迷看球，凭着对足球的热爱和了解，他们逐渐成为了竞彩高手。
这个竞彩店联系了几位浙江省的足球评论师坐镇，他们会用较为专业球赛分析为球迷们推荐场次。不过这里的球迷也个个都是高手，高手和高手对碰，自然少不了唇枪舌战，最终评判胜负的标准还是比赛的结果。与其说是在竞猜，不如说是一场又一场的足球大探讨。
竞彩店的大厅里五台电脑一字排开，墙壁上满是中间的彩票，都是球迷们的日常斩获。小张说：“咱开门做生意的，人气最要紧，不过人气靠啥带动呢？为客人服务是第一位的，中奖则是硬指标。”
竞彩店编号：97422
位置：定海文化路82—16号
位于定海文化路82—16号（东海学院对面文香苑大门口）的竞彩店今年1月投入运营。店内环境整洁，硬件设备更是过硬，配备了七台电脑，四台LED32寸大彩电，为了让彩民更好收看比赛业主开通了数字电视，幸福彩频道、劲爆体育频道让彩迷和球迷晚上不寂莫，网速更是顺畅，供足彩篮彩彩民查阅资料，数字彩方面大乐透，排列五，6+1，20选5等双滑道走势图也配备齐全，业主精心设计利用空间，在二楼设有VIP室，力争为彩民提供最好的服务。同时邀请本市体彩资深专家和足球队等专家为彩民提供精准推荐。店内专门有资深人员负责研究整合网络和各种媒体上的信息资源，精心筛选结果，供工作繁忙的彩民参考投注，深受彩民好评。该店还将周五周六周日三天长期定为彩民沙龙日，组织彩民交流经验，也会组织一些与体育活动有关的小比赛和小游戏，给彩民提供休憩娱乐相结合的快乐平台。
为更好的服务彩民，为彩民中奖提供有效助力。定海文化路竞彩店配备了专业人员进行后台推演，数字彩和足彩，篮彩分别设立了三个幕后团队，大家各展所长，在各自领域钻研，多头并进为彩民提供专业的分析预测。为会员彩民定期提供短信服务，只要在店内购彩达到一定金额就可以享受这项服务，有兴趣的彩民可以登记好手机号等个人信息。
每天早上8：30分上班后，研究数字彩的工作人员开始在各网站和论坛上收集资料，结合自己的多年经验整合资源，中午12点以前，当天开奖的大乐透或6+1，排列3排列5会准时的写在推荐栏里供彩民参考投注。
篮彩预测在下午一点以前公布，胜负，大小分，让分胜负，胜分差都有投注计划，为彩民提供丰富多样的购彩选择。优选出的赛事做2x1,3x1的投注，彩民跟单投注，连中数期，收获颇丰。
足彩预测在下午四点至七点以前（根据比赛开赛时间而定）陆续推出，资深的幕后团队除精准的预测比赛结果，还为大客户量身打造投注计划，力保彩民在稳中取胜，获得更大的收益。彩民笑称：“在文化路竞彩店里，大额投注受到的服务赛过银行里的理财产品，风险低，收益高！”
国家体彩中心领导调研舟山竞彩
今年2月25日，国家体彩中心王卫东主任、浙江省体彩中心蒋萌主任一行在舟山市体育局林卫国副局长等领导的陪同下对我市部分竞彩网点进行了调研。
王卫东主任一行亲切看望一线的销售人员，认真检查了网点的基础工作，详细询问了网点的经营情况，鼓励销售人员进一步强化服务意识，钻研业务，努力提高经营水平。在舟山普陀东港97127竞彩店，王卫东主任与业主老马进行了座谈，对97127竞彩店去年销售了2500余万表示了赞许，提醒业主要引导彩民理性购彩，一起讨论了“竞彩”的玩法技巧和玩法需要改进的地方，并听取了业主和销售员的一些合理化建议。26日上午又前往舟山市体彩中心，详细听取了舟山市体彩中心负责同志工作汇报，对舟山体彩工作去年取得的成绩给予充分肯定，同时要求舟山体彩人继续努力，开拓创新，抓好网点的基础建设，进一步扩大彩民群体；处理好服务与管理的关系，扎实工作、不折不扣地完成各项工作任务。去年舟山市“竞彩”销售了7715万，所有网点实现赢利。
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