功课底下出成绩——记97473竞彩店的生意经

体育彩票新单场玩法“竞彩”上市之后，成为广大足球迷和篮球迷的最爱。自上市到目前，绍兴已有26家竞彩店，各家亮点纷呈。　　

与普通电彩相比，竞彩在技术面上的要求更高。销售人员不仅要了解比赛队伍，盘口和赔率，还要了解博彩公司的数据分析等，只有通过立体的了解，销售员们才能更好的与球迷们交流，让他们在看球的同时享受中奖的快乐。这门功课的好坏，直接关系到了各竞彩店的销量，就拿5月份的情况来说，绍兴地区竞彩销量最高的是位于绍兴市胜利东路208号的97005网点，销量为235万元，而当月销量最差的网点月销量还不足一万，如此悬殊的份额更加体现竞彩对销售员的挑剔程度。　　

如何让自己的店销量提升，又如何拥有自己固定的彩民群体？带着这些问题，笔者请教了同是销量大户的97473竞彩店的店长宁老师。　　

97473竞彩店位于绍兴市大校场沿18号，是绍兴市体彩中心的旗舰店，虽然地理位置不是最佳，位于小区的一角，过往的路人并不是很多，但自6月初开业以来，截止月底，仅竞彩销量达12万元，返奖率高达120%。新店的过渡期几乎没有，这成绩的取得与店长宁老师的丰富的经验息息相关。　　

每天早晨，宁老师早已守在电视机前，不离手的笔记本上已经写满了密密麻麻的数据，研究当天比赛的每支球队的状况，这是他雷打不动的习惯。　　

在选择球队时，宁老师简单地阐述了自己的观点：在对球队的投注上不经过细心分析便决定，盲目跟风，很容易招致损失，要分辩热卖背后买卖双方的真实动机，单从赔率和盘口变化分析过于表面，必须同时配合交易量的变化才够全面；要立体多方位的去分析队伍。这也是他每天要做的功课，对自己特别看好的球队，在投注上有把握的胜平负低赔率的串场，他会主动推荐给彩民，店内的推荐板上也写满了各类推荐。在他的影响下，虽然开卖没几日，店里已经与了购竞彩的小群体，2串1、3串1的小单，深受彩民喜爱。时不时的有人中奖，返奖率高达120%。　　

“功夫底下出成绩”是宁老师经常挂在嘴边的一句话。一个月下来，他对销量已经有了底气，“用知识武装头脑，做好功课，这一强大武器在，不怕销量上不去！”宁老师自信满满。　　

最近绍兴市体彩中心也组织了不少竞彩销售技术上的培训，消化的好坏就要看各家网点销售人员们的悟性了，如果大家有颗好学的心，中心时时欢迎业主、销售人员和彩民朋友们前来交流。有兴趣的也可以到97473竞彩店来坐坐，相信你一定会有收获！（阮少华）