体育彩票新单场玩法“竞彩”上市之后,成为广大足球迷和篮球迷的最爱。自上市到目前,绍兴已有26家竞彩店,各家亮点纷呈。
与普通电彩相比,竞彩在技术面上的要求更高。销售人员不仅要了解比赛队伍,盘口和赔率,还要了解博彩公司的数据分析等,只有通过立体的了解,销售员们才能更好的与球迷们交流,让他们在看球的同时享受中奖的快乐。这门功课的好坏,直接关系到了各竞彩店的销量,就拿5月份的情况来说,绍兴地区竞彩销量最高的是位于绍兴市胜利东路208号的97005网点,销量为235万元,而当月销量最差的网点月销量还不足一万,如此悬殊的份额更加体现竞彩对销售员的挑剔程度。
如何让自己的店销量提升,又如何拥有自己固定的彩民群体?带着这些问题,笔者请教了同是销量大户的97473竞彩店的店长宁老师。
97473竞彩店位于绍兴市大校场沿18号,是绍兴市体彩中心的旗舰店,虽然地理位置不是最佳,位于小区的一角,过往的路人并不是很多,但自6月初开业以来,截止月底,仅竞彩销量达12万元,返奖率高达120%。新店的过渡期几乎没有,这成绩的取得与店长宁老师的丰富的经验息息相关。
每天早晨,宁老师早已守在电视机前,不离手的笔记本上已经写满了密密麻麻的数据,研究当天比赛的每支球队的状况,这是他雷打不动的习惯。
在选择球队时,宁老师简单地阐述了自己的观点:在对球队的投注上不经过细心分析便决定,盲目跟风,很容易招致损失,要分辩热卖背后买卖双方的真实动机,单从赔率和盘口变化分析过于表面,必须同时配合交易量的变化才够全面;要立体多方位的去分析队伍。这也是他每天要做的功课,对自己特别看好的球队,在投注上有把握的胜平负低赔率的串场,他会主动推荐给彩民,店内的推荐板上也写满了各类推荐。在他的影响下,虽然开卖没几日,店里已经与了购竞彩的小群体,2串1、3串1的小单,深受彩民喜爱。时不时的有人中奖,返奖率高达120%。
“功夫底下出成绩”是宁老师经常挂在嘴边的一句话。一个月下来,他对销量已经有了底气,“用知识武装头脑,做好功课,这一强大武器在,不怕销量上不去!”宁老师自信满满。
最近绍兴市体彩中心也组织了不少竞彩销售技术上的培训,消化的好坏就要看各家网点销售人员们的悟性了,如果大家有颗好学的心,中心时时欢迎业主、销售人员和彩民朋友们前来交流。有兴趣的也可以到97473竞彩店来坐坐,相信你一定会有收获!(阮少华)