业主：曹光耀 开业时间：2000年
网点编号：3302019026 地址：宁波鄞州潘火街道白凝结与环城南路口
“记得，10年前，去北仑参加体彩大乐透培训，我坐公交，还得换乘2次。现在，我自己开车去北仑参加培训。10多年来，我从刚下岗，到有了自己的房子、车子，生活逐渐安稳。这一切，都是体彩给我的。”说起大乐透10周年，宁波体彩3302019026网点业主曹光耀很感慨。
3302019026网点位于宁波鄞州潘火街道白凝结与环城南路口，从2000年开始营业，17年来一直没挪过位置，从大乐透开售到现在，网点中出过六七次二等奖，是远近闻名的旺店。去年，该网点的大乐透全年销量达到83万，在全市名列前茅。
主动营销 十年如一日推荐上墙
10年前，曹光耀第一次接触体彩大乐透，就有个念头，这个游戏一定会火！那时浙江体彩“6+1”和“排列3”都卖得很好，大乐透作为后起之秀，前途未明。曹光耀仔细研究投注方法，在自己了解后，积极向彩民推荐大乐透游戏。
“当时，就面临一个问题，不少彩民对‘排列3’、‘6+1’很有心得，但是对于大乐透不知怎么选号。我就想，我可以自己做大乐透号码推荐。”曹光耀说。
每期大乐透开奖后，曹光耀不但要填写好自制的号码走势图，还会把推荐号码手写在网点墙上，供彩民参考。这一写，就是近10年。
“还别说，真有彩民参考我的推荐中了二三等奖的。”曹光耀笑道。
除了推荐，曹光耀觉得很重要的一点就是，提醒彩民记得追加。“提醒彩民买追加已经成了我的习惯，就曾有彩民来谢我，因为买了追加，中奖后多了好几万奖金。”
服务彩民 强化网点软件硬件
“来我们网点的大部分是附近的居民，10年来，都已经成了朋友。提升体彩店的环境、硬件条件，保持良好的服务态度，这是吸引彩民的开店之本。”曹光辉说。
在硬件方面，曹光辉布置落实大乐透“五个一”从不懈怠，根据要求安放到位。10年来，他积极参加省、市中心组织的培训。“对于销售大乐透，我认为只要落实做好市体彩中心安排的工作就可以了。只要按部就班地按照要求做好，你的努力就能体现在销量上。”
进入店里的彩民都会发现，网点窗明几净，布置的十分清爽。为了增加趣味性，他还购置了两个摇奖机，让有兴趣的彩民玩玩。
除此之外，如果有宁波彩民中了大奖，曹光辉还会自费做海报，贴在网点墙上，每每都吸引了不少彩民的主意。“我从网上找来彩民的中奖故事和彩民图片，放大印在海报上。到店里的彩民看到，就会觉得中大奖并不是很遥远，可能就在身边。也可以借鉴中奖彩民的投注方式，比如追加、倍投。也算是给彩民鼓励吧。”
搭建爱心平台 传递体彩公益之心
随着网点的销量逐渐稳定，曹光耀总是觉得似乎少了点什么。2013年，在一次体彩培训时，曹光耀和其他几位业主闲时聊起业务，突然想到应该为公益做更多的努力。
“体彩有公益属性，从小处说，来我店里买彩票的也大多是工薪阶层，我们应该为困难群众尽力所能及之力。”曹光辉说，2013年1月，他和几个业主共同发起成立了“鄞州体育彩票业主爱心俱乐部”。几年来，他们组织业主前往孤儿院探望孩子，逢年过节为孤寡老人送去慰问，在宁波遭遇台风的严重灾害和损失时慰问坚持在第一线的体彩销售员，为罹患胰母细胞瘤的小女孩送上筹集的善款……爱心俱乐部的规模也从最初的6家网点发展到现在的25家。
除了一起做公益，曹光耀还发起俱乐部的业主前往外地的优秀业主“取经”。几年来，他们跑了绍兴、余姚、慈溪等地的网点，与优秀业主交流经验。“经过几次交流活动，大家都觉得多跑出去看看，学习别人的经验非常重要。也不单是销售新的，有时也学习体彩游戏玩法的投注方法。”
曹光耀说，这10年，体彩对于他来说，不仅仅是这方寸之间的店铺，更是一个朋友圈、一份事业、一颗公益之心。
（康康）
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