付浩军：18年，三大秘计店中店发展为五星网点

业主：付浩军                开店时间：1999年

网点编号：3301005007             地址：杭州市文三路九莲新村1号

    在杭州市文三路九莲新村有一家体彩销售网点，这个网点已经经营18年。在这18年的时间里，网点业主付浩军将自己的网点从一个店中店发展成为一家五星网点。付浩军说，他的店能坚持18年，有三个秘诀。

秘诀1：网点地理位置优越

    这家店地处文三路和影业路交叉口，周边老小区聚集，并且有几个大型电子市场环绕四周，人流量较大。

    付浩军说，开体彩店若想生意好，地理位置还是很关键的。他很庆幸自己选择了一个比较好的位置。1999年，当电脑型体育彩票刚刚在浙江上市的时候，付浩军和妻子就对其产生了浓厚的兴趣，说开就开，于是租了现在的店面。

    “虽然房租在涨，但是店里的销量也一直在涨。” 付浩军说。凭借良好的地址位置，持续稳定的客流量，付浩军的店销量一直比较稳定。

秘诀2：重视大乐透销售

    在付浩军网点“稳定的客流量”中，散户占绝大多数，而在这些“散户”中，购买体彩大乐透的彩民占大多数。所以，对于付浩军来说，卖好大乐透，是保持网点销量的关键。这个结论，付浩军是在多年的销售过程中总结出来的。

    “18年来，我还是经历过体彩的几个重要时间点。” 付浩军说，“一个是‘6+1’上市的时候，一个是‘大乐透’上市的时候，最后一个就是‘11选5’上市。现在来看，若要选择一个能给网点带来基础销量的、能让彩民朋友保持持续热度的游戏，大乐透还是有优势的。”

    有了这样的认识，当然要付诸实践。对于新彩民购票，付浩军会首推体彩大乐透，至于购买方式一般是推荐机选或者自选一些有意义的号码。付浩军说，新手彩民拼得是运气。对于一些老彩民，付浩军会推荐大家一些复式投注方式，比如“7+2”“7+3”这种，因为付浩军觉得，老彩民要想提高中奖率，还是需要一些投注技巧的。

秘诀3：服务彩民是关键

    网点的收入，是付浩军一家的重要收入来源。付浩军说，自己年纪也不小了，也没有别的想法了，就是想把自己的网点经营好，而要经营好网点，首先要把彩民服务好。

    付浩军的网点和他网点的销售员曾多次获得荣誉：如2009年、2012年度的“全国优秀网点”，2010年“浙江省优秀网点”，2012、2013、2016度年“优秀销售员”等。付浩军说，这些成绩是对他尽心尽力服务彩民的肯定，也是前进的动力，在今后的经营过程中，他会继续努力，继续好好经营自己的网点。 （高玲玲）