用好“后援”力量 舟山网点业主经营有妙招

编号：3309069012   地址：舟山市定海区海山内街127号

    怎样经营好体彩网点带来高销量，是不少业主挖空心思考虑的。经营好的明星网点各有各的高招，而舟山“11选5”的热门网点业主夏良法的方法十分简单：做好市体彩中心分派的“任务”。

    “我的想法很简单，市体彩中心有培训、指导，还有专管员的帮助，根据指导，切实做好这些事，有事找专管员沟通，就一定能看到销量的增长。”夏良法笑道，虽然说得有点像场面话，但是的确是他的心得体会。“就像老师布置了作业，认真完成课后复习，考试就能有满意的分数。”

    就像“11选5”玩法刚出来时，夏良法自己也不懂，他和销售员一起参加市中心的培训，掌握投注技巧。相互讨论后，还与店里的彩民一起交流，现在他自己也是“11选5”的忠实粉丝了。“我自己也很关心彩票动态，对各种玩法也略有研究，与彩民有话聊，才能真正让彩民感受到服务和购彩的舒心，如果彩民的问题都回答不上，彩民也不会在我这里买彩票吧。”

    夏良法的网点是个老网点，集聚了一批排列玩法的老彩民，“11选5”上市后，这种开奖快的玩法很快吸引了老彩民的主意，加上业主和销售员的口头推荐，彩民们也很乐意买上几注玩玩。

    经过市中心的培训和与专管员的沟通，夏良法对于体彩的经营，有自己的见解和看法。“经营两个字说明不能简单地打开门做生意，要有自己的想法。用现在时髦的话说，就看你套路多不多。”夏良法坚持“重宣传”。他不仅把幸运彩民在网点兑现奖金的彩票留作中奖票在醒目位置展示出来，对于中了大奖的彩票也不放过。虽说可能是彩民自己去体彩中心兑奖，但是他还是会将中奖信息在公告栏中进行宣传。对于坚持把中奖彩票带进网点，夏老伯有自己的认识：“能在我的网点中奖，这本身就是比什么都有效的宣传，把这些中奖票展示出来，不仅仅是为自己打广告，也会给彩民带来运气和喜气，何乐而不为呢？”

    除此之外他还有几项不成文的便民措施。比如“11选5”守号很麻烦，如果彩民号守号，销售员过几分钟就得记得打票。而在夏良法的网点，如果彩民想要守号，他不会推脱，还不厌其烦地帮彩民确认。有时单张金额小，有时瘦很多期，这样的工作量可想而知；也有彩民觉得去市中心兑奖麻烦，或者忙于工作，夏良法就主动把跑市中心的活承担下来，先把奖金垫付给彩民。

    “经营体彩网点可难可易，就看你花多少心思。不过，好在即使有疑问也可以时时和专管员、市中心沟通，  放着这么好的资源不用，岂不可惜。”夏良法笑道。