温州体彩销售员小徐 “顶呱刮”五大招促销量

    温州瑞安市3303034024网点位于东山街道瑞光大道919号，销售员徐传东经营体彩已经长达10多年了。10多年风雨历程，见证了中国体育彩票事业的发展。

    小徐说：销售体彩，就要和广大彩民交朋友，尽量满足他们的需求。小徐一有时间总会对新彩民讲解各种即开游戏玩法，为他们推荐新票种，耐心解答彩民们的问题。他也常为彩民讲解体彩“来之于民 用之于民”的发行宗旨，让彩民真正了解体彩，购买体彩。他对彩民微笑讲一句“祝您中奖”使彩民心头一热，说一声“常来坐坐”让彩民感到他们是很受欢迎的人，话虽不多但都给了彩民一个好心情。天长日久，很多彩民对他的网点似乎产生了一种信赖，来网点光临的顾客多了，销量也随之增长起来。

    对于即开票的销售，小徐有自己的绝招。第一个绝招是：中奖宣传要显目，激发购彩欲望。只要有中奖，就要摆出来，贴出来，炫出来。 绝招二是：遵循“信誉第一、服务至上”，“先做人、后做事”的服务宗旨。不管彩民买多买少他都能做到一视同仁，在他的网点里他总建议彩民他们理性投注，量力而行，常对彩民讲，多次少买体验到购买和中奖的乐趣就行。此外，常有粗心的彩民会把即开中奖彩票当成废票，他总在一旁帮彩民认真核对，有时2元、5元、10元、几十元他都及时兑给彩民，虽然金额不大，但总让彩民倍感信任。 绝招三是：结合省市中心促销活动，自主促销。绝招四：即开“5要素”工作必须要落实。除了销售硬件外，软件也很重要，小徐还力争做到三个保障，即时间保障、兑奖保障、服务保障、业务保障。

    小徐常说：“彩友买的不只是彩票，还有一份爱心、一份希望”。所以要真正的和彩民做朋友，给他们好的建议，让他们觉得销售员是在努力帮助他们，是真心希望他们能够中奖，让他们的爱心能够得到回报。

                                                                                                          （胡常恕）