“要让自己门店的活动宣传够明显、够直白，让每一个路过的老百姓都能一眼看到店内的活动。”3月18日上午，位于绍兴嵊州市长乐镇的一家体彩实体店门口，体彩代销者郭玲玲正认真仔细地张贴着自费制作的活动宣传物料。
郭玲玲今年34岁，在这个常住人口只有6.5万的乡镇上，已经从事体彩公益销售五年了。五年间，该店体育彩票年销量从30万元增长至350万元，引得周边实体店纷纷上门取经。每当说起经营技巧，郭玲玲却总谦虚地说：“其实没有特别的技巧，只有一颗不断学习、不断创新的诚心。”
郭玲玲是这么说的，也是这么做的。店里最引人注目的是即开票真票展示，即开柜及柜面上摆放整包的即开票，根据金额面值，从上到下分别摆放各种面值的票种，这样清晰整洁、一目了然，极大地方便了购彩者选择购买。
“购彩者进来不管买不买，都能产生一种视觉冲击的好感。”郭玲玲坦言，“乡镇上的人流量、配套设施等方面，同市区多少总会有一些差距，需要代销者根据自身情况调整销售策略。”在即开型彩票方面，郭玲玲发现很多体彩实体店因为即开票种类不齐全、上新不及时，在一定程度上制约着购彩者的购买欲望。
经过一段时间的苦思冥想和网上借鉴后，郭玲玲推出了店内特色购买方法——“我的幸运我做主”。她将各种即开票经过精心搭配排列在寻宝墙上，购彩者购买时，只需按一下红色按钮，随着彩色灯光亮起、转动、停止，购彩者就可以选购买灯光停止的这张即开票，大大增加了购彩的乐趣。
每逢各种节假日，郭玲玲还会把即开票搭配成有美好寓意的花束进行销售，购彩者购买到一定金额后，她还会送出自购的水杯、钥匙扣、打火机等精美小礼品。在做好销售工作的同时，郭玲玲还将自己的彩票店化身为一个有爱的体彩驿站，免费为购彩者提供充气、折叠雨伞等服务。
起步就是冲刺，目前这家体彩实体店一季度销量已达100万元，“其实店里主打的就是服务，服务社会、服务大众，我就是想让更多人感受到公益体彩的魅力，销量也只是水到渠成的事情。”郭玲玲如是说道。（孙海军）
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