别人印象里的他，总是满脸挂着笑意，坐在终端机前，熟练又忙碌地打票。这位长着一张娃娃脸，看上去和购彩者调侃几句，都会害羞挠头的小伙子，就是临平区乔司街道城隍中路148号-2的3301008784体彩实体店90后销售员余正。
用另一种方式实现体育梦
今年27岁的余正与妻子小孙，在2020年8月申请经营这家体彩实体店，虽然才刚满一年，而现今该店的“排列3”销量，已在余杭区进入前三，竞彩销量也从今年7月起，在乔司辖区位列前三。
2016年，小余从体育院校毕业，进入服装公司做了3年仓储工作，虽然收入尚可，但无所事事的感觉让他有了要改行的想法。
在人生的“十字路口”，他首先想到的还是自己最感兴趣的体育行业，但由于自己出校门后没有怎么锻炼，再从事体育行业已经是一件很难的事。
直到2020年，小余在浏览网站时正好看到了杭州市体彩实体店阳光邀约计划的信息。于是小余决定用另一种方式来实现自己的梦想——开一家体彩实体店。
夫妻两人用了三天时间，把从租店铺到经营分工的大小事务都合计了一遍，然后果断选择投入了体彩行列。这一年来，他们从零开始，把兴趣爱好变成了自己的事业。
主打“排列3” 学习探索不止步
真正让小余两口子在众多实体店中打出名号的，还是“排列3”游戏。开店之初，购彩者到他店里只是单纯地购票，小余有时甚至找不到机会开口搭话，于是他便一直在思索——怎样才能把购彩者多留在店里几分钟？
为此小余开始了自己的探索，首先便决定把店里的购彩气氛营造起来。小余在专管员的建议下，参加了市中心开展的各种培训课程，经过中心老师的帮助指点，他的业务能力也有了一定提升。
此外，小余还经常与店内的几名资深购彩者相互讨论各自的打号模式，小余给几位“专家”都取了昵称，比如“教授大师”、“军师”等等，吸引了不少关注。这些资深购彩者有的打定位复试，有的打直选复试，有的打定胆全包，有的打组选复试，这些投注方法也适用于不同的购彩者。
稳抓活动黄金期 实现销量高增长
针对7月28日开始的“排列3”千万赠票促销活动，小余早早就做好了准备，打算借助这次活动契机，给店里“排列3”销量再添一把火。
一拿到“排列3”的宣传物料后，小余立马就张贴在店外海报框，每天第一时间在朋友圈和微信购彩交流群里把活动海报分享出去。对于新加入的“排列3”购彩者发起了由店内“专家”研究选号定号，几个人一起购买组选2码全包票，这样即降低了购彩门槛，又能让更多新购彩者体验到乐趣。
经过一系列宣传推广策略的实施，店里的“排列3”购彩热情空前高涨，购彩者的数量也有所上升，仅仅8月下旬的这几天工夫，店里“排列3”的销量有了显著提升。
购彩需要理性 惊喜适合细水长流
有段时间，小余经常会在店里遇到一位购彩者，对方想邀请小余合买大额度“排列3”，每次小余都会劝导对方理性购彩——对体彩的热爱可以有，但是细水长流的惊喜更是一段美好的体验。渐渐的，对方接受了小余的劝导，并成为了他店里最忠实的常驻购彩者。
小余腼腆地表示，一开始自己只是因为对体育的热爱而“爱屋及乌”对体彩产生了兴趣。后来，从家人朋友的相传介绍到后来通过好口碑的宣传，一点点累积，小余的客户大都成为了他的好朋友，一路走来，他非常感谢大家对自己的信任。
从开店后，小余就一心想把体彩实体店做成自己的一份小事业，也许正是这份脚踏实地的实在，成就了他如今的梦想。
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