“说起来我们也是家十年老店了，是不是拱墅区第一个体彩网点这不敢确定，但竞彩店肯定是第一家”，业主陈佳口中的这家体彩十年老店位于登云路236号-1号，网点编号：3301104014，25平方米的店面去年年底刚重新装修过，看上去整洁、舒适，除了电脑、电视等标配硬件之外，放在显眼位置的一个医药箱和几把雨伞展现出店家细心的一面。
“我可不是业主。不过，老板现在很少来店里，完全放手的”，干练的销售员赵天秀一边熟练地给彩民打票，一边笑着对我说。作为一个新杭州人，赵天秀已经这个城市生活了十多年，在这个体彩网点做了八年，去年被杭州体彩中心评为“优秀销售员”。不时有人进来买彩票，有的彩民只需要说一句“老样子”，赵天秀说话间就把打好的彩票交到他手中。
“老店最大的资源就是老客，网点销售业绩好，全靠老客捧场”，陈佳透露，尽管他现在去网点的时间不多，但和“老客”的联系还是时时在线的。网点这几年陆续拉起了QQ群和微信群，一到周末竞彩赛事密集时，这两个群就变得很热闹，几十个足足彩民同时在线研究赔率水位、分享赛事相关信息、交流投注方案……而作为群主的陈佳也会在第一时间把他的投注建议发在上面。这也难怪，网点“中奖宣传栏”里最辉煌的战果就是竞彩的中奖彩票。
（赵松）
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