孙菊珍： 老夫妻搭档共建公益事业

    “老高啊，你今天守着的这些号码可得中个大奖了，给我们也沾沾喜气。”面对忠实彩民在自家店里专注地研究彩票，位于萧山金城路金莱街170号的3301007026体彩销售网点老板孙菊珍笑着说道。

    自2006年9月开店以来，业主孙菊珍在体育彩票的陪伴下走过了10多个年头。尽管店面还不到30平方米，前来购彩的人却络绎不绝，老彩民在店里喝喝茶、看看走势图、互相讨论看中的号码。“别看店小，每天的销量差不多都要上万。”孙菊珍说，对于经营体彩店，她还有一套自己的独门秘籍。

夫妻搭档提销量

    开业初，体彩店销售以“6+1”、“20选5”等数字彩为主。面对诸多数据，孙菊珍一开始不大适应，特意请来了自己的老伴当参谋。“老伴对数字的敏感性比我强，也喜欢体育赛事，让他来当销售员再合适不过。”孙菊珍说。

    为了更好地提升体彩店的知名度，她还花了不少心思。在精心策划下，她发动老伴一起制作了一批宣传单，在自家店门前、小区门口等人流量较多的出入口发放，让更多的彩民知道网点地址。在短时间内，街坊邻居都知道家附近有家体彩店开张，前来购买体育彩票的人自然多了起来。孙菊珍清楚地记得，开店当月就有9万多的销量，这让她对经营彩票店更有信心了。

    在移动互联网普及的当下，孙菊珍和老伴也赶了一趟“时髦”，与彩民朋友们一同建立起了互动微信群。通过互联网，体彩消息和开奖情况被及时地告知，孙菊珍当起了彩民的贴心“小棉袄”。“建立微信群，让彩民朋友在一起讨论彩票走势的同时，也多了一份归属。”孙菊珍说，很多忠实的老顾客都愿意通过微信拜托她代为打票，这也让她家的彩票销售又多了一条新途径。

专业服务赢口碑

    也就在前不久，一位彩民在孙菊珍店里通过复式投注收获了8000多元。孙菊珍笑着说，“要是听我老伴的建议，说不定还要翻上10倍呢。”由于每天在店里看走势图，接触彩民，她的老伴也渐渐对彩票颇有心得，常常为彩民出谋划策。几年前，他还被新蓝网邀请为特约嘉宾，预测大乐透的未来走势。

    “自大乐透上市以来，我们店销量提升了不少，这多亏了信赖的彩民朋友，所以我们也一直想着怎么为彩民提供便利。”对于中出的一些大额奖金，孙菊珍都愿意自己先垫付，免去彩民跑到省体彩中心兑奖的麻烦。

    有了这些专业的推荐和贴心的服务，不仅让孙菊珍赢得了彩民的信赖，也积累了不少忠实的粉丝。店里大奖也频出，曾中出大乐透515万、排列5的250万以及足彩163万，多次被评为全国大乐透销售500强。不过，她还一直不忘与彩民进行沟通交流，“这是一份公益事业，一定要理性购彩，放好心态。”她说。